Bất động sản là cuộc chơi dài hạn vì thế với những cách chạy quảng cáo bất động sản trên Facebook hợp lý cũng có thể giúp bạn đánh bại mọi đối thủ và thành công trong lĩnh vực này nhưng kèm theo đó cũng là không ít rủi do.
Trong bài viết này, mình xin chia sẻ một chút về kinh nghiệm của mình khi chạy Facebook cho lĩnh vực bất động sản.
1. Kinh nghiệm quảng cáo bất động sản
Thị trường địa ốc là một cuộc đua dài hạn luôn có mức độ cạnh tranh rất khốc liệt. Để quảng cáo hiệu quả bạn cần phải:
- Cần áp dụng phễu, xây phễu và chuyển hóa thành lead.
- Cần biết được dự án bạn bán thuộc phân khúc nào? Từ đây xác định được đối tượng khách hàng mình hướng tới là ai? Cần truyền đi thông điệp marketing gì?
- Luôn sáng tạo, đổi mới trong từng chiến dịch.
- Kết hợp nhiều nền tảng khác nhau.
- Tìm ra phương án gom khách hàng tiềm năng lại để sau đó Remarketing.
- Tích hợp 3 bộ phận Sale, Marketing và CRM để nắm bắt tình hình khách hàng tốt hơn.
Để chạy hiệu quả và đánh giá được khách hàng tiềm năng bạn cần cho Facebook thời gian 1 tháng. Dù đi thuê hay tự chạy thì các bạn cũng đừng nên vội vàng 1 2 ngày chưa thấy hiệu quả rõ rệt đã vội chỉnh sửa quảng cáo hay dừng camp.
2. Cách chạy quảng cáo bất động sản trên facebook
Để tìm kiếm khách hàng mua bán bất động sản khá khó khăn và đầy thách thức. Chạy quảng cáo trên facebook là cách đơn giản nhưng lại đem tới hiệu quả bất ngờ. Phương pháp này đang được áp dụng phổ biến hiện nay. Sau đây là các bước để chạy quảng cáo bđs trên facebook mà bạn có thể tham khảo:
Tạo tài khoản và fanpage
Trước tiên để chạy quảng cáo trên facebook bạn cần tạo tài khoản người dùng theo hướng dẫn của Facebook (Chính là tài khoản facebook cá nhân àm các bạn vẫn hay dùng hàng ngày). Sau đó tạo Fanpage và bắt đầu chạy quảng cáo. Facebook hiện chỉ cho quảng cáo thông qua fanpage mà không thực hiện qua tài khoản cá nhân nên để chạy quảng cáo BĐS trên Facebook việc đầu tiên là phải lập Fanpage.
Tạo xong tài khoản bạn lập Fanpage bằng cách nhấn vào mục cài đặt và tạo trang. Để tăng độ trust cũng như thu hút được khách hàng thì nên đặt tên Fanpage trùng với tên dự án/sản phẩm cần bán cũng như tên thương hiệu cần làm. Vậy là bạn đã có được Fanpage để chuẩn bị nội dung và chạy quảng cáo BĐS trên Facebook của mình.
Tiếp theo hãy ra tài khoản quảng cáo bằng chính Facebook cá nhân của mình và chuẩn bị thẻ tín dụng (Visa/MasterCard) hoặc tài khoản Momo để thiết lập phương thức thanh toán cho tài khoản của mình.
Các bước chạy quảng cáo Bất động sản trên facebook
Để tiến hành chạy quảng cáo Facebook bất động sản bạn thực hiện theo các bước sau:
Bấm vào TẠO QUẢNG CÁO ở phía góc bên phải màn hình.
Trước đây, hình thức TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG được sử dụng nhiều nhất, tuy nhiên cho đến thời điểm hiện tại vì một vài lý do mà Facebook đã làm rất chặt với loại hình quảng cáo này khiến các tài khoản die thường xuyên. Để chắc chắn thì mọi người nên chạy loại TƯƠNG TÁC > ỨNG DỤNG TIN NHẮN.
Tiếp theo là LỰA CHỌN FANPAGE bạn muốn chạy quảng cáo ở mục trang Facebook.
Đối với mục “ĐỐI TƯỢNG” bạn tạo mới đối tượng và lựa chọn mục “ĐỐI TƯỢNG TÙY CHỈNH” để lưu lại nhé. Hoặc không thì cứ để mặc định lần sau có thể đánh dự án với đối tượng khác nên lưu hay không thì tuỳ.
Tiếp theo là hướng dẫn cách cài đặt vị trí quảng cáo bất động sản trên Facebook Ads:
Đối với chạy quảng cáo bất động sản bạn nên lựa chọn 3 – 4 -5 vòng vị trí như vậy với bán kính từ 3km đến 5km thuộc vị trí xung quanh khu vực dự án bạn cần bán bởi như vậy phạm vi và mật độ quảng cáo lên tường ở khu vực đó mới đạt hiệu quả cao nhất.
Đối với những sản phẩm nghỉ dưỡng và đầu tư thì có thể Thả vị trí theo TỈNH hoặc KHU VỰC.
Ở mục VỊ TRÍ, có 4 phương thức lựa chọn vị trí quảng cáo:
- Mọi người ở vị trí này: những đối tượng có nhà ở hay vị trí gần đây nhất nằm trong khu vực bạn lựa chọn
- Người sống ở địa điểm này: những người có nhà sống trong khu vực bạn lựa chọn.
- Người ở địa điểm này trong thời gian gần đây: họ là những đối tượng trong thời gian gần nhất có mặt tại vị trí bạn đặt quảng cáo.
- Những người đã ghé thăm địa điểm này: là những đối tượng trong thời gian gần nhất họ có mặt tại vị trí bạn quảng cáo nhưng có nhà gần vị trí bạn quảng cáo 200km.
Để quảng cáo bất động sản thành công bạn nên ưu tiên chọn “người sống ở địa điểm này họ là những người có nhà trong khu vực bạn chọn” vì sẽ giới hạn khu vực được cụ thể hơn, đối với nhà ở chung cư thì đối tượng nhắm tới đang có nhà và sinh sống tại khu vực này có thể sẽ mua bất động sản bạn bán nhất.
ĐỘ TUỔI: Tuỳ thuộc vào đối tượng khách hàng mà bạn muốn nhắm đến, nên lựa chọn độ tuổi trong khoảng từ 30 tuổi đến 55 tuổi hoặc từ 25 đến 50 tuổi bởi đây là phân khúc khách hàng nhắm tới mục tiêu dự án bất động sản cao.
GIỚI TÍNH: nên chọn tất cả Nam và nữ
NGÔN NGỮ: lựa chọn tiếng Anh và tiếng Việt bởi Facebook ở Việt Nam thì cũng có người chọn ngôn ngữ là tiếng anh nên bạn chọn để tránh bỏ sót đối tượng này.
MỤC TIÊU CHI TIẾT: phần này là quan trọng nhất bởi các bạn cần nhắm mục tiêu chính xác tới đối tượng khách hàng tiềm năng của dự án mình nhất
4 mục cơ bản bạn lưu ý khi nhắm mục tiêu cho chiến dịch là Nhân khẩu học; sở thích; hành vi và danh mục khác.
Chọn đối tượng theo bạn là khách hàng của dự án mình đang bán. Mục này đối tượng bạn chọn trùng khớp với nhiều đối tượng khác thì quảng cáo sẽ phân phối đến tường Facebook của người đó.
Xem thêm: 2 kiểu Target đối tượng khách hàng khi chạy quảng cáo Facebook bất động sản
VỊ TRÍ QUẢNG CÁO: đây là khu vực mà quảng cáo của bạn sẽ xuất hiện.
Vị trí quảng cáo tự động (vị trí khuyến nghị)
Khi setup quảng cáo sẽ tự động hiển thị đến đối tượng ở nơi quảng cáo có khả năng hoạt động tốt nhất. Đối với mục tiêu này vị trí quảng cáo có thể gồm cả Facebook và Instagram.
Chỉnh sửa vị trí quảng cáo
Xóa vị trí quảng cáo có thể làm giảm số người bạn tiếp cận và khả năng đạt mục tiêu thấp hơn. Tuy nhiên cũng còn phụ thuộc vào sở thích và đối tượng mà các bạn nhắm tới.
Lựa chọn mục này bạn nên chọn vị trí quảng cáo trên Facebook và các trang con của chúng. Lời khuyên dành cho bạn nên chọn quảng cáo trên: Nguồn cấp và Bài viết tức thời.
3. Vài lưu ý khi chạy quảng cáo Bất động sản trên facebook
Để chạy quảng cáo trên Facebook hiệu quả bạn cần lưu ý các điều sau:
- Hướng đối tượng thật sát với mục tiêu, để có được điều này cần dựa vào tư duy của người quảng cáo cũng như số liệu có được từ thời gian Test.
- Lên nội dung chạy hấp dẫn với các câu từ lôi cuốn, tạo sự chú ý.
- Chọn hình ảnh đẹp, rõ nét, bắt mắt và đánh đúng trọng tâm. Có thể sử dụng tới photoshop hoặc các công cụ chỉnh sửa ảnh để có những bức hình đẹp.
Trên đây là một vài chia sẻ của mình, trong quá trình chạy có thể có nhiều thứ phát sinh, có vấn đề gì thì các bạn có thể tham khảo thêm trong các bài viết của mình. Hy vọng những kiến thức này về chạy quảng cáo Facebook Bất động sản có thể giúp ích cho bạn.
