Nhu cầu mua nhà đất ngày càng tăng cao tại các thành phố lớn, do đó, bất động sản dần trở thành một ngày cực hot. Một trong những kênh tìm kiếm khách hàng của các sàn giao dịch, môi giới hay những nhân viên kinh doanh bất động sản chính là Facebook.
Vậy, làm thế nào để target đúng được khách hàng cho quảng cáo của mình thật hiệu quả? Câu trả lời đó chính là bạn phải HIỂU SÂU – HIỂU RÕ đối tượng. Bạn phải phân loại các đối tượng chuẩn xác sau đó mới target vào đối tượng mình cảm thấy tiềm năng nhất. Cùng theo dõi cách phân loại đối tượng dưới đây.
Target đối tượng giàu
Trong quy trình bán hàng của Môi giới bất động sản có phần tư duy chân dung khách hàng. Nếu bạn tìm được người có nhu cầu mua bđs đó thì quá tốt, còn nếu chưa có tìm được thì hãy khơi gợi nhu cầu cho những người có khả năng mua nó. Và những người có khả năng mua bđs giá trị trên 1 tỷ được xem là người giàu.
Đối tượng giàu chưa chắc họ sẽ mua bất động sản, nhưng họ có khả năng mua nên nhiều người khi chạy quảng cáo bđs sẽ tư duy hướng đến những người giàu.
Làm thế nào để biết đối tượng giàu trên Facebook?
Đầu tiên chúng ta xét đến thói quen, sự quan tâm của đối tượng giàu. Người giàu có rất nhiều kiểu, tuy nhiên trong việc tư duy để target Facebook Ads này chúng ta chỉ bàn đến người giàu có khả năng mua bđs.
Những điều người giàu thường quan tâm
Khi chưa có tiền chúng ta sẽ có mục tiêu kiếm tiền, và khi có tiền nhiều sẽ hướng đến đầu tư. Vì vậy, đối tượng giàu thường quan tâm đến đầu tư.
Đầu tư về giáo dục con cái, đầu tư phát triển bản thân, phát triển mối quan hệ, nâng cao sức khỏe, hướng đến thịnh vượng.
Đầu tư về chứng khoán, đầu tư bất động sản, bitcoin, siêu xe,…
Khi chưa giàu chỉ cần ăn chắc, mặc bền. Khi giàu có rồi sẽ hướng đến ăn ngon mặc đẹp.
Xác định phân khúc cao cấp ở đâu trên Facebook?
- Danh sách resort, condotel, villa nghỉ dưỡng cao cấp,…
- Những group chơi Golf, tennis,…
- Thương hiệu nhà hàng, khách sạn 3-6 sao
- Các thương hiệu thời trang, mỹ phẩm cao cấp…
- Group cư dân bất động sản cao cấp,…
- Phòng tập gym, yoga cao cấp như Cali,…
- Các hội, group chơi đồ cổ, sim số đẹp, cây cảnh, phong thuỷ…
- Giới doanh nhân, chủ doanh nghiệp, CEO,…
- Giới đầu tư ( chứng khoán, Cypro, bất động sản,… )
- Giới nghệ sĩ, ca sĩ, rapper, model,…
Target đối tượng chi tiết
Phân khúc khách hàng mua bất động sản chúng ta cũng hướng đến target đối tượng giàu. Cơ bản nhất là target đúng với ngành bất động sản. Trong Facebook Ads sẽ gợi ý thêm rất nhiều sở thích bất động sản liên quan. Chú ý khi target sẽ loại trừ đối tượng chuyên viên môi giới bđs để tránh việc nước sông không phạm nước giếng.
Và chúng ta có thể target đối tượng có hành vi mua sắm hàng hóa cao cấp. Ngoài ra còn rất nhiều các hành vi khác của người giàu, sự lựa chọn sẽ tuỳ theo tư duy và đối tượng nhắm đến của mỗi bạn sale.
Trên đây là 2 kiểu Target đối tượng khách hàng khi chạy quảng cáo Facebook bất động sản cơ bản nhất. Còn rất nhiều các cách khác nữa và tôi sẽ chia sẻ thêm trong các bài viết tiếp theo.
Cũng nên đọc: Chia sẻ kinh nghiệm chạy quảng cáo Facebook bất động sản hiệu quả